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13 /03.2017

展會快速吸引老外有絕招!

方舟手游gg修改器 www.dnimn.icu 活潑開放的肢體語言? ? ? 再好的展位,再大的人流量,如果不主動跟客人互動,展位就會如同虛設。動起來吧!一個小小的互動,會為自己的展位大大增加人氣,為拉到大的訂單,帶來更多的可能。? ? ? 首先,no sitting。坐在那里,對路過的潛在客戶而言,意味著一個大大的“No!”它給對方傳遞的信息是:我才懶得起身跟你打交道。一天下來,相信作為參展者,你的腳一定又酸又痛。參觀者一天硬地板逛下來,他的腳不比你的好到哪里去。其實在我看來,在展會上,攤位就不該配置椅子(除非給參觀者特別預留)。? ? ? 面對著通

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13 /03.2017

如何與客戶周旋?外貿經理無私分享

在日常的外貿工作中,外貿業務員常常要面對客戶各種各樣的要求,而此時,我們就需要有一定的言語技巧來應付。今天老外貿經理就與各位同行來分享一些與客戶周旋的言語技巧。1、客戶:我不會再為這筆訂單支付更多的費用,也不接受其他條款。供貨商:下周交貨期如果你能找得到其他供貨商的話,我們很樂意把生產了一半的貨送到另外一個供貨商手中,一起發給你。但目前的情況來看,這次提價是不得已為之。而今引進了新的生產流水線,產品的邊際成本上去了,同樣你的支付也多了,但為什么不想一下,更高效的生產速率可以讓你比你的競爭對手更好地掌控市???(當然,這都是很直接的說法,我建議在回復的時候最好委婉一些處理。)2、客戶:我會在將來的

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13 /03.2017

善用社交網站,更能協助我了解客戶!

善用社交網站,更能協助我了解客戶!今天非常的高興,因為我看到了一位好久沒有聯絡的客戶在社交軟件上跟我打招呼。讓我想起了過去做他幾張訂單的回憶。然后我回頭去告訴伙伴Eric,不出所料的,她回問我他是誰?無事不登三寶殿,這位客人一定有事情需要我,趕快迎上去,這個就是社交里面的互動。過去我們做外貿都是透過詢盤開始,郵件為聯絡主體,偶爾打打電話。隨著社交網絡的興起。我們應該有一些動作,讓以后的聯絡可以讓社交軟件扮演部分功能。所以一般在客戶管理時候,為了未來的社交與互動,我會順便的做一些比過去多一點的基本的動作。1.在谷歌郵箱里面我會順便把他加到谷歌+里面去。而且盡量的建立相對應的客戶管理分類圈子。2.

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18 /09.2015

外貿常識系列之客戶開發信

? ? ??鑒于很多外貿朋友問到如何寫外貿開發信這個問題,我是逛遍外貿論壇,也瀏覽了許許多多的微信公眾號,為許多剛進入外貿業務這個職位或者是已經做外貿一段時間但還沒完全了解各國買家性格文化等特征的外貿人整理了一份關于各國開發信應該如何寫、應該注意什么點的文章,外貿小伙伴們可以認真看下,希望對你們今后的外貿開發信撰寫上有所幫助!各國外貿開發信模板1.北美國家從上一個開發信可以看得出以下事項1.1 開門見山1.2 認真+時間概念1.3 簡單1.4 PayPal1.5 免費郵箱1.6 用WE,not I2.歐洲從以上開發信可以看得出來以下事項2.1 追求質量2

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14 /03.2017

想釣魚,就要知道魚喜歡吃什么,送給外貿人。

想釣魚,就要知道魚喜歡吃什么,送給外貿人。? ? ? 最近真的很奇怪,大家都對提升300%回復的開發信情有獨鐘。就我個人而言,我覺得這個跟買彩票的概率差不多。有人講一家福彩店的中獎率很高,但是,就對個人而言,我覺得中了就是100%,沒中就是0%,沒有什么99%或者50%的。但是,我是一個激進的現貨主義者,我從來不投機。? ? ? ?我也從事了很多年的采購工作。我對采購的產品,詢價也是有獨特的評判標準的。不是你寫一個似是而非的郵件我就會發我的要求我的數量給你。我經歷過最快的一次采購經歷是這樣的,我寫了一個很大眾的詢盤出去。De

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13 /03.2017

外貿走低,服務走俏

? ??? ? ? 近日,各省的一季度經濟數據陸續發布。作為經濟增長動力“三駕馬車”之一的外貿數據延續了全國數據的下行趨勢。大部分外貿大省增速均出現不同程度的下滑,但這張成績表中也不乏亮點。? ? ? 2015年一季度,廣東省外貿進出口總值1.32萬億元人民幣,比上年同期下降2.8%; 上海、江蘇、安徽三省市外貿增速分別較去年同期下降3%、2.2%和3.5%。外貿大省中僅浙江省出現了3%的增長。? ? ? 然而,就在這看似不景氣中,同樣在一季度廣東省內23家外貿綜合服務試點企

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